Кейс Бланкестейн и Ханс Грот Керкамп, люди, стоящие за компанией Pluriton, рассказывают, как в 2010 году они объединили свои знания и опыт в птицеводческом секторе, а также смелость и предприимчивость. Компания начиналась с пяти человек и с тех пор выросла до примерно 100 сотрудников в нескольких странах. Pluriton активно занимается производством и продажей инкубационных яиц, суточных цыплят и 17-недельных кур-несушек на птицефабриках, работающих по контракту, и в собственных инкубаториях.
В интервью на сайте Nomilk2day они рассказывают о том, на каком этапе они находятся сейчас и каковы их планы на будущее.
И где вы сейчас?
Кейс: «На сегодня мы имеем производство в пяти странах и инкубатории в трех странах. Благодаря наличию производственных площадок в Нидерландах, Бельгии, Венгрии и совсем недавно в Польше и Турции, мы распределяем риски. В результате производится и продается более 40 млн. кур-несушек, 175 млн. инкубационных яиц мясных и яичных пород, а также 12 млн. молодых несушек».
Ханс: «Это цифры, которыми гордимся мы, а также наши сотрудники и клиенты, с которыми мы вместе добивались этого на протяжении 10 лет. И с одной третьей долей рынка в Нидерландах».
Отличные цифры! Насколько особенно то, что у вас есть свое дилерство яйценоских пород?
Ханс: «Начав работать в 2010 году, мы завоевали доверие семьи Весйоханн из Висбека (мой бывший работодатель), владельца нескольких племенных компаний, чтобы наладить дистрибуцию несушек в Нидерландах для H&N и Hy-Line».
Как вам это удалось?
Кейс: «Немного удачи, но также и хороший продукт, выросший из корней Verbeek, хорошо известного в нашем мире имени. Нам удалось хорошо наладить бизнес и действовать в соответствии с нашими основными ценностями: профессионализм, доверие, доступность и низкий порог».
Ханс: «Что также делает нас уникальными, так это сочетание выведения цыплят для местного рынка и для экспорта. При нынешнем объеме нам не приходится говорить «нет» клиентам в нашей стране и за рубежом. Кроме того, в отличие от конкурентов и торговых домов, мы, как экспортер, имеем собственное производство инкубационных яиц и цыплят. Это позволяет нам поставлять продукт самого высокого качества».
В чем заключается ваш способ работы?
Ханс: «Мы оба относимся к тому типу людей, которые сначала торгуют, а затем создают организацию. Писать бесконечные отчеты — это не наш стиль. Мы просто начинаем действовать и только потом пишем «книгу», при этом мы используем отчеты/панели мониторинга, где ежемесячно сравниваем себя с родственными компаниями, входящими в группу Wesjohann. С ростом оборота нам также необходимо дальнейшее повышение профессионализма организации. Например, мы только что назначили финансового директора, и теперь появилось и место для старшего бизнес-контролера».
Значит, вы входите в новую фазу. Что стоит у вас в списке первоначальных дел?
Ханс: «Наша философия заключается в том, чтобы максимально облегчить работу сотрудников и птицеводов. Именно поэтому мы с самого начала перешли на онлайновые системы и сбор данных в облаке; открытость и прозрачность — одноразовый вход в систему у источника. Сейчас мы находимся накануне внедрения полноценной ERP-системы «Business Central».
Кейс: «Кроме того, мы возложили больше ответственности на страны, однако центральная финансовая поддержка необходима для дальнейшего ответственного роста. Финансовому отделу предстоит решить сложную задачу».
Вы уже подготовили сценарий на будущее?
Кейс: «Планов много, но в некоторых странах мы только начинаем работать, поэтому сейчас главное — укрепить наши позиции там и сохранить долю рынка в тех странах, где мы работаем дольше. Кстати, мы не ставим жестких целей; достижение х-миллионного объема продаж не является для нас целью. Мы стараемся реагировать на запросы рынка, делать все, что приходит нам в голову и добавляет ценность».
А когда речь идет о сотрудниках, что, по вашему мнению, является важным?
Ханс: «В филиале в Люнтерен работают примерно 25 человек, некоторые из них вышли из этой отрасли, а некоторые — пришли со стороны. Все пять, с которых мы начинали, все еще на месте. Мы всегда стремимся к долгосрочным отношениям, в которых (практическая) культура и семейный характер предприятия имеют первостепенное значение. Схемы организации и совещательные формальности, безусловно, существуют, но они должны быть и оставаться функциональными. Мы запросто входим друг к другу в кабинет, чтобы поспорить и разобраться в ситуации. Доступность, это так приятно».
Источник: NoMilk2day
